Cuándo la demo guiada sigue siendo opcional
La demo guiada puede seguir siendo opcional cuando tu equipo todavía está haciendo preguntas generales de evaluación, leyendo incertidumbre temprana ordinaria o comparando siguientes pasos que todavía no cambian el límite real de la decisión.
En esa postura, la prueba self-serve todavía puede ser una ruta veraz porque la pregunta sigue siendo de interpretación y aprendizaje, no todavía de una elección con consecuencias importantes que la ayuda pública no puede sostener con seguridad.
Cuándo la demo guiada se vuelve el siguiente movimiento más seguro
La demo guiada se vuelve el movimiento más seguro cuando la ambigüedad de preparación, la consecuencia de migración o la alineación de stakeholders ahora cambian si la prueba self-serve sigue siendo segura de confiar por sí sola.
Eso no significa que la demo hubiera sido secretamente obligatoria desde el principio. Significa que la incertidumbre ya cruzó de exploración ordinaria a una elección de ruta con suficiente consecuencia como para que la ayuda amplia deje de fingir que puede resolver la pregunta sola.